Mes frais d’agence immobilière sont-ils trop élevés ?

En France, les frais d'agence s'appliquent à tout achat immobilier faisant intervenir un professionnel en tant qu'intermédiaire entre le vendeur et l'acquéreur. Mais quels sont ces frais d’agence et que comprennent-ils vraiment ? Comment savoir si mes frais d’agence sont au bon prix ? Et quelle solution hybride (et à moindre coût) peut nous procurer le monde digital et toutes ses opportunités ? Bénéficiant d’un ancrage local, le Coaching immobilier se présenterait comme la formule idéale conciliant des frais d’agence à moindre coût et un accompagnement personnalisé.

1. Des frais d’agence au bon prix ?

Si les français jugent que les frais d'agence immobilière sont trop élevés dans l’hexagone, ils ont raison. Les frais d’agence en France sont les plus chers d'Europe (ndrl l'Anil, l'Agence nationale pour l'information sur le logement, lors de son assemblée générale), généralement entre 4 à 10 % du prix de vente.

Que constituent ces frais ?

Généralement calculés en pourcentage, après la vente d’un bien, l’agence immobilière prend un pourcentage - aussi appelé une commission - sur le prix de la transaction. Cette commission permet de couvrir les frais fixes de production des agences, tandis qu’une partie est versée sous forme de prime à l’agence chargée de l’accompagnement du projet.

2. Quel prix pour les frais d’agences immobilières digitales ?

Nous venons de le dire, l'accompagnement complet traditionnel à la vente se paie au prix fort avec les agences immobilières. En réponse à ses prix, les mandataires immobiliers concurrencent les commissions des agences. N’ayant pas d'agence physique, les frais immobiliers sont donc généralement plus bas, cependant ils restent onéreux.


Nouvelle sur le marché, les agences à frais fixes sont 100% digitales, et leurs prix varient de 2000€ à 6000€. Les visites (quand elles sont incluses) s'effectuent par sous-traitance par des auto-entrepreneurs, or, ces derniers ne connaissent pas réellement le bien étant donné que ce ne sont pas eux qui ont été chargés de son estimation. Il faut donc bien se renseigner (en lisant des avis clients), notamment, avant de choisir une agence immobilière à prix fixe, car si certaines proposent un service certes à bas prix, les visites perdent en qualité.

3. Le Coaching immobilier : une solution hybride ?

Si les tarifs d’agence sont trop élevés, les tarifs des agences immobilières en ligne sont plus bas mais sans réel accompagnement, aussi une solution hybride pourrait émerger.

Conciliant qualité de service et prix moins élevé, le Coaching immobilier a déjà fait ses preuves. Les coachs se concentrent sur l'accompagnement des propriétaires en amont de la vente : conseil juridique, préparation du bien et mise en avant, puis accompagnement du projet immobilier pas à pas. Le propriétaire reste au cœur de sa vente et réalise ses visites (qualifiées par le coach). Il connaît son bien mieux que personne, il bénéficie donc d'un suivi personnalisé et de l'expertise d'un coach pour chaque étape de sa vente. Selon la formule choisie, la prestation de service coûte 2990 € ou 3990€.

Pour bénéficier du meilleur accompagnement et mettre toutes les chances de son côté lors de l’achat d’un bien, mieux vaut privilégier des acteurs locaux et vérifier la qualité du travail fourni grâce aux avis clients, notamment sur Google.

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